【商业风云】90%的创业失败,都败在“不会用人”和“蛮干”!(创业失败的原因是创业者创业的商务运作模式造成的结果)

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【商业风云】90%的创业失败,都败在“不会用人”和“蛮干”!

近些年,创业者越来越多,有的人说这大多是因为陈安之。

10多前,90后还是学生们,淘宝和京东刚开创不久,张一鸣都还没开辟磁力引擎。这名称之为“东亚地区成功语录第一人”的陈大师,早就红遍大江南北了。

也不知道是不是得到了陈大师的蒙蔽,反正就是创业者越来越多,可是如果创业变成了一种潮流趋势,不是一件好事。

陈大师有这么一句名言,“想要成功,先发疯,忠厚老实勇敢向前冲。”结果很多创业者一腔热血的闯进去,接着撞一脸血。

01

失败的创业,一般要以内部构造逐渐

有一个哈尔滨的90后小女孩,叫王梦。以前在一家公司进行了行政机关,属于钱少事多的那一种。最终因为很喜欢花,索性辞职,跟闺蜜一起筹款开一家花店。

开蛋糕店,初期需要投入成本费也不是很高,绝大多数就是房租。跟店面的规格、位置有很大关系。有一些小花店,前期投入七八万就可以做了。

但是花束的消耗特别大,小花店基本没有冷柜,鲜花的冷冻周期又短。而且平时凌晨四点,就可以去花卉批发市场进当日最新鲜的花材,回家后还需要各式各样管理方法。而且当日卖不出去的鲜花,绝大多数那就需要丢掉。

开店早期,王梦担负进花,管理方法花卉,好姐妹出去做一些线下。因为花店建在高端社区附近,身边的人对生活品质有一些注重细节,渐渐地有些客户每周都会买一束花,放进家里摆设。

花店有着盈利,虽然并不是很多,但是也使得2个小女孩更有动力,虽然有时候会一些分歧,但没大矛盾。

【商业风云】90%的创业失败,都败在“不会用人”和“蛮干”!

看见花店有着有成效,结果此刻,王梦有一个表弟刚被公司辞退,家人就需要表弟来花店打工赚钱创业。一方面因为亲戚的关系,王梦不好拒绝。另一方面她和闺蜜也确实准备充分雇一个小助手,也就同意了。

花卉的最重要护理并不难,即使没做过的人,学习一下还可以快速上手。虽然很累很累,可是只要用心,就没有什么问题。

有着表弟的支持,王梦就能获得时长做其他事了。她们明确学习花一点时间的形式,给四周的客户提供每周送花服务项目。

多了一个人协助,原本应该是做的更好。但表弟来了之后,却显现出诸多问题。

【商业风云】90%的创业失败,都败在“不会用人”和“蛮干”!

因为怕艰苦,表弟并不像王梦一样,每日凌晨四点就出去花卉批发市场进花,就真拿不了最新鲜的花材。对花卉的监管也不感兴趣,又导致了耗费特别大。

这件事情,让好姐妹很有提议。最初的时候,只是让王梦跟表弟交流与沟通,使它用一点儿心。可是每次交流与沟通,都没什么用,表弟只是点了点头允许,可事实上一点儿变更都没有。

这件事王梦也很苦恼,但是因为碍着亲戚的颜面,没啥可方式。可是闺蜜的越来越不是很满意,矛盾也是非常大的。

这种状况下创业,果然。好姐妹亲自找了一个表弟交流与沟通,结果两个人竟然大吵了一架,而且还打电话报警,最终闹得撕破脸。剩下王梦一个人,也困乏继续支持。

本次开蛋糕店的创业,最终还是万念俱灭。主要是因为花店这一行业不好么?

虽然开蛋糕店有着许多艰辛,比如花束的消耗特别大,运输成本高,重复购买率低这种。但是只要好好经营自己,做一些必不可少营销推广,是有希望的。王梦和闺蜜的花店,如果不是因为表弟的出现,恶变了关系紧张,可能还有机遇做的更好。

这只是一个并不大的案例,但是却流露中小型创业者常见的困扰。 绝大部分中小型创业者不成功,并不是行业不太好,反倒是人的问题。

创业初期合作伙伴,大多都是一旁的亲朋好友。要么是亲戚朋友,要么是朋友。但是太熟悉的人,一般无法管理方案。

尤其是中小型创业者,大部分缺乏必不可少的管理案例,也没有完善的管理体系。一般只是简单的职责权限,并没绩效指标,也没有考核标准。不过要是有哪些人做的不太好,一般充分考虑熟人的脸面,不太好直接说。

但创业是一件很严肃认真的事情,无法容忍半点儿疏忽。市场很残酷,不易对所有人温柔。一不注意,就会被市场经验和教训的很惨。

02

失败的创业,基本都是并没准备工作

其实大部分创业者,并不像罗永浩一样,想要改变这个世界。都是只有一个很纯粹的初衷,有一个个人工作,比得过打工赚钱创业多挣一些钱就可以了。

终归除了一小部分高质量人才,大多数人依靠工作中挣工资,盈利都十分有限,而且仍然有下岗风险性。

其实, 很多人在创业之前,并没有做好充分的准备。

石家庄的王娟,30多少岁。还要兼顾家中两个娃,她做两年家庭主妇。等到孩子大一点之后,她能有时间精力工作了,但她学历很普通,再加上近几年一直没工作上,早就丧失职场竞争力。

在这种情况下,创业成她唯一的选择。但创业做什么,是一个有一些艰苦的选择。因为做全职妈妈近几年,她和社会脱节时间太长。

考虑了很久之后,她最终选择了招募一家奶茶店。她的原因是因为,本身能看懂这一行业的商业模式。但是各个领域,真正的重要通常在他人看不到的地方。饮品店这一行业就这样,看似简单,其实不是。对于初入行的新手来讲,很容易让你失望,基本上没接触过奶茶的王娟,自然也就免不了。

2018年,借助抖音里的短视频红利,答案茶在一夜之间火遍全网全国各地。因而这个品牌,也成为王娟挑选。原因很简单,招募“知名”著名品牌,可以借助品牌知名度,解决早期人流量难点。

【商业风云】90%的创业失败,都败在“不会用人”和“蛮干”!

但是答案茶最后的结局,我们都懂。要是没有提前注册好商标,在很短的时间出现了很多的假冒公司。而王娟招募的就是一家广州的假冒公司,缴了5万余元招募费和第一次进货款之后,公司只是简单的培训了奶茶制作方法,之后就再也没考虑。运营支持、营销支持、供应链可用通通并没。

王娟的奶茶店,选择部位也不是很好,在一条商业街的二层,而且远离了人流密集的黄金地段,交易一直不太好。因而不久,奶茶店就关门了,再度做全职妈妈了。

像王娟这种,一头扎进了一些行业,随后被社会发展欺负到痛不欲生的中小型创业者,的确并非极个别。

蛋解创业的后台管理系统,经常受到相仿“我想在三线城市征募饮品店,合适不合适?”这类问题,但这种难题怎么回答呢?

因为这种难点,仅有到自己身上找到回答。对行业的把握一共有多少个?本身优势是什么?有些什么市场支持?各类问题,只有创业者本身最熟悉。

但是现实的情况是,很多人在并没做好充足的准备的情况之下,就开始了自己的创业之路。这类创业,避开所有坑迈进成功的几率,到底有多大呢?

创业从来就不是一件容易的事,现今陈大师早就消声灭迹了。这也说明了,只有一腔孤勇不够。虽然这社会,给创业者提供了很多机会,但是如果没有备齐,如果你对创业还没有深层次的认知,真的建议随意创业。

注:文中人物名字王梦、王娟都为艺名

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■来历:蛋解创业

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