最难的618:商家平躺生活更重要

编辑指南:今年618,平台没有迎来像往年一样蜂拥而上的商家。商人已经无力战斗,他们想巩固确定性。活着是今年最大的愿望。这篇文章分享了相关商家对618的看法,希望对你有帮助。

"最难618:商家躺平,活下去更重要"

5月26日上午8点,天猫618的首次预售只剩下12个小时,李子奇似乎整夜睡不着觉。他在微博上写道:“如何大大促进习惯性失眠。”单击“”

作为雏菊直播中为数不多的超级主播,整个大梁的再自治压力比以往任何时候都大。工作室里,这些自治人士正在努力介绍预售印象排行榜上排在最后一位的品牌。结果在天猫618预售第一天李子奇直播4个半小时后,直播工作室突破了亿。

和往年一样,天猫、京东等平台已经从4、5月开始在618年间大幅预热,许多拼写、抖音(抖音) (抖音(抖音)) (抖音(抖音) (抖音(抖音))、快餐企业也提前开始了618大宣传。

目前,第一轮预售已经结束,但各平台似乎比以前低迷。京东宣布各部门的交易额同比增幅更大。仅小米、美国、海尔、联想、苹果、荣耀、格力、华为、索尼、华硕、西门子等品牌,在5月31日晚8时开盘后10分钟,成交额就突破了亿韩元。

6月1日下午,Tech星球也向阿里询问了很多关于今年618的相关资料,但原告至今没有得到答复。亿方动力公布的数据显示,截至6月1日中午12点,新的和现有的直接配送的结业量比去年618同期增加了35%。

这次平台没有迎来像往年一样蜂拥而至的商家。Tech行星表示,今年商家降低了对618的期待,甚至准备了“负面”。他们未能完全摆脱上半年传染病的影响,正在挑战原材料供应、工厂生产、物流运输等所有领域。

对于竭尽全力维持正常运转的商家来说,618不像常年冲刺一样,像是一场未知的冒险。商人已经无力战斗,他们想巩固确定性。活着是今年最大的愿望。’

一、“不再是以前那样打鸡血的战斗状态”

在今年618大宣传前夕,美容品牌联合创始人张良(American Bureau)显得有些无力。作为上海的品牌,张良公司今年上半年受了重伤。用他自己的话来说,“已经元气大伤了。”

虽然从5月中旬开始已经报名了618,但是张良对今年的618期待不大。“现在只要一件事,618就很难冲。还是要参加,反正要流点血。”他不得不对Tech星球说。

平台公布的活动、支持政策、张良一个都没有漏掉,都取了名字,但他说,在Tech星球上,自己没有抱太大期望。“不能说完全没用。例如,流入直播几乎没有效果。单击

张良不是例子。今年很多商人很难像往年一样对促进618大抱有热情。

电商服务企业毒品油每年大成时都会帮助平台对接商家。他说,Tech行星的主要官方对接组每天最活跃的是各平台的小二。他们反复发送了618招募手册、大促进游戏等,但感兴趣的商家并不多。

过去,618、双11等电商公司准备了大规模的活动,商家需要专门准备商品,预定一定的超额销售限额,甚至提前包装和分类,准备迎接爆仓的所有订单。但是今年年底跳的时候,大多数商家只做客服运营等岗位准备,不再是整个公司通宵准备,而是有一种“不像以前那样处于打鸡血的战斗状态”的感觉。

5月17日,推进到京东618台的首次预售,6日、天猫9日,某头部食品品牌电商负责人王节尚未开始准备。

与618大促进相比,王节的中心仍然在攻克各大平台的头部主播上。他告诉Tech星球,目前准备品比较谨慎,他们仍在观望。“我们工厂没有受到传染病的影响,但618也没有任何感觉。”

服装厂老板宋亿也感到今年服装商家比往年对618冷淡。

往年的服装商们至少提前一个月开始订货,但今年宋亿的工厂很少收到订单。宋亿对此也不感到惊讶。“现在没有人敢准备太多的东西,商人的生意也不好。618以更大的品牌为主,没有人愿意冒险。”宋亿从往年4月开始为了确保产量,不得不临时增加生产线,但今年上半年工厂都处于维护状态。

但是与此相比,头部商家对促进618大抱有热情。“SK-II级商家仍然是平台的主力。因为头部商家618的资源更有保障。不得不,各平台一般都向头部倾斜。”“马跳起来对Tech星球说。

一般来说,根据平台规则,冬季相关季节类别在年内不能参与预售,但在天猫618,羽绒服品牌“鸭鸭”额外开放了预售名额。

换季时,鸭鸭今年的618销售额预计将突破至少1亿韩元。鸭鸭品牌负责人刘永熙告诉Tech星球,尽管今年进行了满减规则调整,鸭鸭仍然很乐观。“我们仍然参与其中。618是电子商务平台的重要营销节点,也是公司年度健康运营的一部分。

618对代理多个国际厨房委品牌的后燕来说是重要的第一场比赛。胡燕在预售前一周已经以50万韩元开始了京东资源。他计划用618兑换200万韩元营销费、2000万韩元销售额。厚联前公司的200人都在等待预售开始。

以前每当电商强烈敦促的时候,睡眠不足的张阳今年一点也不忙。“618算是很忙的。但是好像不太忙。”今年的618更像是头部商家之间的游戏。

二、艰难的上半年:生产受阻、物流停滞、销量下滑

今年618年各平台的满鉴定书调整进一步提高了商家的转让幅度,这在一定程度上增加了促进中小商家参与的618大门槛。

原创设计品牌向Tech星球告知了“300-50”的满减规则,打破了品牌系列的在线定价体系。“我们都以最低价打8折,今年打6折到20折。整个频道的控制价格被打破,目前其他直播主播面临着保修和差价退款的问题。”

因为商家对促进618大的热情与往年一样,销售期望值降低了。特别是中小商家。Ma Yue说,在Tech星球上,由于传染病,整个电子商务环境相对停滞,由于不确定性,中小企业采取了看待618的态度。

今年上半年商人的经营面临原材料供应、工厂生产、物流运输等各领域的挑战。对于竭尽全力维持正常运转的商家来说,618不像常年冲刺一样,像是一场未知的冒险。

张亮开玩笑说:“刚开店的时候没有现在这么悲惨。”

张亮公司不仅选择了上海,工厂也选择了上海周边。从4月开始,工厂完全处于停工状态。618的备货都取决于以前的库存。这也意味着今年上半年的张良商品几乎没有卖出去。

不仅销售接近停滞,品牌今年的新产品也不能按计划上线。国内美容赛道被公认为是极度内圈。品牌的新节奏会影响后续整体销售业绩,有一定的季节性。张亮说:“工厂不恢复工程就不能生产,原料也不能开始,新产品只能保存。”“不仅我们,上海的品牌和工厂也受到了很大的冲击,上海商家也不能发货。”

在全国范围内,物流无疑成为影响商家的最重要因素。

由于上海和常熟一直没有开仓,胡燕代理人的品牌商一直欠全国经销商的债。全国基本上连续中断了近4000个地区。胡燕对Tech星球表示:“后台的订单太多,无法发货,仓库被封锁或被客户封锁。”

鸭鸭表示,由于疫情的不确定性影响,鸭鸭的供应链没有全部投入生产。他们江苏寄宿的工厂经过短期宽限,于5月中旬正式解除了封印。

物流停滞最直接的影响是今年上半年销售额下降。刘永熙表示,由于无法配送,入库时间越来越长,消费者开始的意愿越来越低,今年上半年汇款率很低。粗略计算,后研究所代理品牌的主要客户群体集中在北上广深等一线城市,上半年整体销量减少了近三分之一。

但是,对于厨房用品,销售没有季节性或产品损失,除了造成一定库存余额外,产品方面不再出现衍生问题。服装这一强季节类别、有保质期的食品、物流造成的库存余额会造成更多的意外损失。

胡燕说,Tech星球周围很多服装商的朋友上半年基本处于亏损状态,他至少可以保持收支平衡。

另外,无法配送引起的另一个衍生问题是店铺分数下降。“配送会影响店铺的重量。小店可以维护数据,但大商店不敢制作数据,所以影响很大。”胡燕对Tech星球说。

更遗憾的是,部分消费者不理解商家的困难,经常因为配送问题向商店投诉。这给顾客服务带来了大量的工作量。“有些消费者认为你在找借口,他认为可以收到快递。”

三、保利润,活下去才是关键

实际上,无论是大型品牌还是中小企业,积极参与618都是为了生存。

相反,商家对618有口碑,促销不同,所以今年参与618是为了保存利润,下半年可以提供减震器。

后年公司共有200多人,在南京、苏州、温州等地设有办事处。销售量的下降无疑直接影响了公司的现金流。现在公司靠工厂的贷款维持运营。如果能顺利实现618期间制定的2000万个销售目标,公司的情况可以缓解很多,至少下半年可以预约缓冲期。

不仅是中小企业,欧莱雅兰蔻等国际大型品牌比以往任何时候都需要618往返血液。除了这场自治直播外,他还以传统的电话销售形式吸引消费。以前只在预售开始前发短信,今年品牌先后打电话给消费者,详细说明了“一带一路(中国正在推进的新丝绸之路战略) (中国正在推进的新丝绸之路战略)”品牌618大促销活动。这将影响消费者品牌的好感度,但不会增加对品牌的营销投资。

显然,销售和利润对他们来说比好感度更重要。

今年选择放弃参与618的商家主要是利润空间。不参与反而可以减少费用投入。每次大发都要投入很多资源,今年真的不敢。“没有参与的商人通知了Tech星球。

“过去几年,爆款的时代已经过去,在线上也是如此。”漫威说,Tech星球、商家正在热烈讨论今年异常的数据表现。“明明到了销售上升的季节,但现在流量可能很大,几乎没有实际销售的可能是连锁反应。”说了。单击“”

传染病影响造成的不确定性,商家今年的想法是“一步一步”。目前商家往往无法预测或采取预案,所以为了提高商家平时计划的难度,必须慎重。

与Tech星球交流时,胡燕在公司群里看到工作人员上传最新的快递停止区域。以2000万韩元,比去年同期增加了一倍的销售目标。胡燕不担心自己的品牌影响力,也不担心没有人买,但无法预测明天哪个地区的仓库会被疫情封锁。

为了提高抗风险能力,胡燕利用仓库将货物分散到苏州、温州等多个仓库,确保后续配送顺利进行。

刘永熙也表示,Tech星球的“鸭鸭”今年将在仓库进行更多的布局,并将在消费者面前建立仓库。“产业带附近的仓库发生传染病控制时,我们可以迅速将货物转移到消费者面前的仓库,以确保物流的及时性。”

有实力的部署和转会风险的大企业都是幸运的。

上海商场说,Tech星球的自有仓库都在上海。不仅是618,直到完全再现,所有人都只能欺骗。对没有实力转移危险的中小企业来说,在一切恢复正常之前竭尽全力是最大的胜利。

实际上,商家对618的态度是对当前电商环境的折射,也是商家与平台之间关系的微妙表现。多年来,在平台创造的数据刺激和流量神话下,以前的利益交换增加了。

如今,商家逐渐打破了电商对大轴日的爆炸性神话。不能再快速增长的平台也开始使用供应链、体验、服务等作为关键词,而不是GMV。在新环境下,企业家们更清楚,创收、创业和寻找方法是关键。

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